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su experta en financiación para la región de América Latina.

¿Qué tareas desempeña en su función como Mobile Desk para los países de América Latina?

En mi función como Mobile Desk para América Latina, soy la persona de contacto para las empresas alemanas que operan en la región, así como para sus representaciones y para las empresas locales que desean importar desde Alemania. Asesoro sobre las posibilidades y ventajas de las garantías de crédito a la exportación para asegurar y financiar las exportaciones.
 

Hemos constatado que, precisamente en los países mencionados, las garantías de crédito a la exportación son aún relativamente desconocidas. Quiero cambiar esta situación mediante cursos de formación, la participación en eventos y su organización, así como visitas a empresas locales, sucursales alemanas y representaciones comerciales. Para ello, es fundamental crear una red local.
 

Por cierto, el término «móvil» debe entenderse literalmente: actualmente trabajo desde Perú y a partir de mediados de mayo de 2025 estaré destinado en Colombia.

¿Qué caracteriza a los mercados de Perú, Ecuador y Colombia?

Por muy similares que sean estos tres países en muchos aspectos, sus mercados financieros difieren considerablemente, lo que también repercute en el potencial de las garantías de crédito a la exportación.
 

Ecuador está completamente dolarizado, mientras que en Perú el dólar estadounidense se utiliza con frecuencia en la vida cotidiana junto con la moneda nacional. En Colombia, por el contrario, la moneda local desempeña un papel fundamental en la financiación de proyectos, independientemente de su tamaño o sector.
 

A pesar de la inestabilidad política, Perú es uno de los países más estables de la región desde el punto de vista macroeconómico. En Ecuador y Colombia, en cambio, la situación política actual influye más en el entorno económico y, en particular, en el dinamismo del sector privado.

¿Hay sectores que resulten especialmente atractivos para las empresas alemanas en Perú, Ecuador y Colombia?
 

Los tres países ofrecen múltiples oportunidades de negocio para las empresas alemanas, por ejemplo, en los sectores industrial (por ejemplo, la transformación de plásticos y textiles) y de la construcción. Además, existe una gran necesidad de inversión, por ejemplo, en el sector del transporte público y en el ámbito de las energías renovables.
 

En Perú, la minería y la infraestructura asociada, así como la agricultura, son de gran importancia. Colombia tiene una economía más grande y diversificada, con potencial en muchos sectores diferentes. Ecuador, por su parte, está apostando cada vez más por la inversión en grandes proyectos, por ejemplo, en los sectores del riego, la transformación, la agricultura, la pesca y la minería.

¿Cómo pueden las garantías de crédito a la exportación ayudar a las empresas alemanas a establecerse en estos mercados?
 

A pesar del potencial mencionado, también existen retos, como la incertidumbre política, los frecuentes cambios de gobierno y las orientaciones políticas ideológicamente cambiantes.
 

Aquí es precisamente donde entran en juego las garantías de crédito a la exportación: protegen a los exportadores contra impagos debidos a riesgos políticos o económicos. Al mismo tiempo, suelen ofrecer condiciones más atractivas que la financiación local, por ejemplo, mediante plazos de pago más largos. Esto supone una clara ventaja para los socios comerciales de ambas partes y, a menudo, es precisamente lo que determina que se cierre un negocio.
 

¿Existen programas o instituciones asociadas que ayuden a las empresas a entrar en el mercado?

Sí, por ejemplo, Germany Trade & Invest (GTAI) y las Cámaras de Comercio Exterior (AHK), que cuentan con una gran experiencia local en la región. GTAI proporciona información actualizada sobre los mercados, las tendencias y las condiciones económicas generales. Las AHK ayudan, entre otras cosas, a buscar socios comerciales o a organizar viajes de negocios.
 

Además, la Asociación Latinoamericana (LAV) ofrece a las empresas una plataforma para el intercambio y la creación de redes.

Especialmente para las pequeñas y medianas empresas, el programa de apertura de mercados del Ministerio Federal de Economía y Protección del Clima (BMWK) ofrece una buena oportunidad para conocer los mercados y encontrar socios comerciales fiables.

Trabajo en estrecha colaboración con estos socios y participo regularmente en las iniciativas correspondientes.
 

¿Qué papel desempeña la sostenibilidad en la región? ¿Existen iniciativas concretas en materia de ESG?

Es difícil dar una respuesta general, ya que este tema se aborda de forma diferente en cada país.
 

En Colombia, por ejemplo, el presidente Gustavo Petro está impulsando con fuerza la transición energética, por ejemplo, mediante una hoja de ruta nacional para la expansión de la energía eólica. En Perú, por el contrario, la influencia política en la evolución económica es escasa, el mercado funciona en gran medida de forma libre y, hasta ahora, la sostenibilidad ha desempeñado un papel secundario. En Ecuador, por su parte, el compromiso político depende en gran medida del resultado de las elecciones del 14 de abril de 2025.
 

Sin embargo, hay algo que une a estos tres países: todos ellos cuentan con una biodiversidad excepcionalmente rica, ya se ven directamente afectados por el cambio climático y dependen de ecosistemas que funcionen correctamente en muchos ámbitos.

¿Qué consejo daría a las empresas alemanas que desean entrar en los mercados de Perú, Ecuador o Colombia?
 

La paciencia y el trabajo relacional son fundamentales. Generar confianza lleva tiempo, y para ello es decisiva la presencia personal. Quien está regularmente sobre el terreno y muestra un interés genuino, se asegura una clara ventaja. Los encuentros personales, por ejemplo en ferias o eventos, suelen ser mucho más eficaces que los correos electrónicos formales.

Y no hay que olvidar que el idioma juega un papel fundamental: sin conocimientos de español, será difícil.