Informationen für Auslandsvertretungen
Exportkreditgarantien verstehen | Projekte ermöglichen | Unternehmen unterstützen
So stärken Sie Importeure vor Ort beim Kauf von "Made in Germany"
Ob Maschinen, Technologie, Infrastruktur oder Komponenten: Produkte und Know-how aus Deutschland genießen weltweit einen hervorragenden Ruf. Doch für viele lokale Unternehmen, Institutionen oder staatliche Stellen ist der Einkauf bei deutschen Lieferanten oft mit Hürden verbunden – vor allem bei der Finanzierung oder der Absicherung langfristiger Zahlungsziele.
Ihre Rolle als Brückenbauer für erfolgreiche Projekte
Als deutsche Auslandsvertretung sind Sie ein wichtiger Türöffner: Ihre Stimme schafft Vertrauen, Ihre Kontakte bringen Partner zusammen – und Ihre Empfehlungen können den Ausschlag geben, ob ein Projekt mit deutschen Unternehmen realisiert wird. Gerade in Märkten mit schwierigen Rahmenbedingungen tragen Sie entscheidend dazu bei, Investitionen in Qualität möglich zu machen.
So können Sie konkret unterstützen:
- Auf Möglichkeiten hinweisen: Machen Sie Importeure vor Ort auf die Finanzierungslösungen mit hermesgedeckten Lieferanten- oder Bankenkrediten aufmerksam.
- Verlässlichkeit vermitteln: Vermitteln Sie, dass es sich um ein staatlich abgesichertes Instrument handelt – mit klaren Vorgaben und der Sicherheit des AAA-Rating der Bundesrepublik Deutschland.
- Kontakte initiieren: Vernetzen Sie potenzielle Importeure mit deutschen Exporteuren, Banken oder direkt mit den Ansprechpartnern der Exportkreditgarantien.
- Vertrauen stärken: Ihre Rolle als neutrale Institution vor Ort verleiht Projekten Glaubwürdigkeit und schafft die Basis für eine nachhaltige Zusammenarbeit.
Was sind Exportkreditgarantien?
Exportkreditgarantien in 120 Sekunden verstehen
Die Exportkreditgarantien des Bundes (Hermesdeckungen) sind ein staatliches Instrument, das deutsche Exporteure vor Zahlungsausfällen schützt. Davon profitieren auch Importeure vor Ort:
- langfristige Finanzierungen werden ermöglicht
- Realisierung von Projekten, die sonst an Finanzierungshürden scheitern würden
- gestärktes Vertrauen durch das AAA-Rating der Bundesrepublik Deutschland
So profitieren Importeure von den Hermesdeckungen
Attraktive Finanzierung - ohne lokale Kreditlinie zu belasten
Deutsche Lieferungen können zu günstigen Konditionen finanziert werden, ohne die eigene Kreditlinie zu beanspruchen. Das stärkt die Wettbewerbsfähigkeit und erhöht die Investitionsfähigkeit.
Langfristige Planungssicherheit mit stabilen Kosten
Hermesgedeckte Finanzierungen bieten langfristige Laufzeiten von bis zu 22 Jahren mit festen Rückzahlungsraten – oft zu besseren Konditionen als lokale Kredite.
Flexibilität für jedes Projekt
Die Hermesdeckungen sind offen für eine Vielzahl von Projekten – von kleinen Lieferungen bis hin zu großen Infrastrukturinvestitionen.
Dank der offenen Deckungspolitik sind selbst komplexe oder neuartige Vorhaben oft förderfähig – ohne pauschale Ausschlüsse nach Ländern oder Branchen.
Exportkreditgarantien in der Praxis
Solarenergie für 370 Dörfer im Senegal
In Senegal haben viele ländliche Regionen kaum Zugang zu Elektrizität. Die GAUFF GmbH & Co. Engineering KG hat im Rahmen eines Infrastrukturprojekts die Installation dezentraler Photovoltaikanlagen im Senegal geplant und realisiert. Durch die Elektrifizierung können 370 Dörfer mit Strom versorgt werden.
Während die KfW IPEX-Bank das Entwicklungsprojekt finanziert, unterstützt die Bundesregierung das Vorhaben mit einer Lieferantenkredit- und einer Finanzkreditdeckung. Das Volumen der ECA-gedeckten Finanzierung beträgt insgesamt 120 Millionen EUR.
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Weiterführende Informationen für Importeure
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Su acceso a «Made in Germany» | Weiterführende Informationen für Importeure (ES)
Seu acesso ao "Made in Germany" | Weiterführende Informationen für Importeure (PT)
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Downloads rund um die Exportkreditgarantien
Exportkreditgarantien auf einen Blick
Wer kann die Hermesdeckungen beantragen?
Antragsberechtigt sind deutsche Exporteure (z. B. Industrie- und Handelsunternehmen, die Waren oder Dienstleistungen ins Ausland liefern) sowie Kreditinstitute, die entsprechende Exportfinanzierungen bereitstellen. Auch in Deutschland ansässige Tochtergesellschaften ausländischer Firmen können unter bestimmten Voraussetzungen antragsberechtigt sein.
Welche Risiken werden abgesichert?
Die Exportkreditgarantien des Bundes decken zwei zentrale Risikobereiche ab:
- Wirtschaftliche Risiken
- Zahlungsunfähigkeit oder Insolvenz des ausländischen Abnehmers
- Nichtzahlung ohne rechtliche Verpflichtung ("Protracted Default")
- Politische Risiken
- Transfer- und Konvertierungsbeschränkungen im Käuferland
- Krieg, Unruhen oder Revolution
- Maßnahmen staatlicher Stellen, die die Vertragserfüllung verhindern
- Vertragsbruch durch staatliche Stellen oder staatlich kontrollierte Käufer
Damit sind Exporteure gegen Ereignisse geschützt, die außerhalb ihres Einflussbereichs liegen.
Welche Exportgeschäfte oder Projekte eignen sich für die Absicherung mit Exportkreditgarantien?
Grundsätzlich kommen alle Arten von Exportgeschäften in risikoreiche Märkte infrage, bei denen ein Zahlungsausfallrisiko besteht. Besonders geeignet sind:
- Lieferungen von Investitionsgütern - z. B. Maschinen, Anlagen oder komplette Fabriken, oft mit mittel- bis langfristigen Zahlungszielen
- Dienstleistungen im Ausland - z. B. Bau-, Montage-, Ingenieur- oder Beratungsleistungen, die direkt mit einem Exportgeschäft verknüpft sind
- Großprojekte und Infrastrukturvorhaben, wie Kraftwerke, Verkehrs- oder Telekommunikationsprojekte, bei denen politische Risiken im Empfängerland eine große Rolle spielen
- Rohstoffprojekte und langfristige Kooperationen, bei denen deutsche Unternehmen mit Abnahme- oder Lieferverträgen in Länder mit erhöhtem Risiko investieren
Wie finde ich die richtigen Ansprechpartner?
Als erste Anlaufstelle stehen Ihnen unsere Finanzierungsexpertinnen und -experten im Ausland zur Verfügung. Sie stellen bei Bedarf den direkten Kontakt zu den zuständigen Stellen der Euler Hermes Aktiengesellschaft in Hamburg her.
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