„Unternehmen benötigen heute verlässliche Lösungen, um internationale Chancen erfolgreich nutzen zu können.“
Phillip Lang, Firmenberater Region Frankfurt
Seit Januar 2026 verstärkt Phillip Lang das Team der Exportkreditgarantien des Bundes. Im Interview spricht er über seine ersten Erfahrungen als Firmenberater, aktuelle Entwicklungen im Auslandsgeschäft und die Rolle der Exportkreditgarantien bei der Finanzierung und Absicherung von Exportvorhaben. Lesen Sie das vollständige Interview und erfahren Sie mehr über die Themen, die Unternehmen in der Region Frankfurt aktuell bewegen.
Du bist seit einigen Wochen als Firmenberater tätig. Welche ersten Eindrücke hast Du gewonnen?
Was mich in den ersten Monaten besonders begeistert hat, ist die Vielfalt der Unternehmen, die wir begleiten. Vom familiengeführten Mittelständler bis zum Weltmarktführer hat jedes Exportgeschäft seine eigene Geschichte. Besonders spannend finde ich die vielen Besuche bei Unternehmen in meinem Betreuungsgebiet. An einem Tag bin ich bei einem Maschinenbauer, am nächsten bei einem Technologieunternehmen oder einem Hersteller von Spezialprodukten. Dabei trifft man immer wieder auf Hidden Champions, die in ihren Nischen weltweit Maßstäbe setzen.
Beeindruckt hat mich aber auch die Zusammenarbeit bei Euler Hermes. Gerade während meines Onboardings habe ich erlebt, wie viel Erfahrung und Know-how bei den Kolleginnen und Kollegen vorhanden ist. Gleichzeitig herrscht eine große Bereitschaft zu unterstützen und Wissen zu teilen. Das hat mir den Einstieg sehr erleichtert. Besonders gefreut hat mich, wie herzlich mich das Team Market aufgenommen hat. Obwohl wir über das gesamte Bundesgebiet verteilt sind, spürt man einen starken Teamgeist und einen engen Austausch.
Was reizt Dich besonders an Deiner neuen Rolle?
Der direkte Austausch mit Exporteuren und Banken. Mich motiviert vor allem der Moment, wenn aus einer ersten Anbahnung ein konkretes und erfolgreich abgesichertes Exportgeschäft wird. Oft begleitet man ein Vorhaben über viele Monate. Dadurch entsteht Vertrauen und man erlebt ganz unmittelbar, wie gute Beratung dazu beitragen kann, dass aus einer Geschäftsidee ein erfolgreicher Auftrag wird.
Welche Herausforderungen beschäftigen deutsche Exporteure aktuell am stärksten?
Die internationale Geschäftswelt ist in den vergangenen Jahren deutlich komplexer geworden. Geopolitische Spannungen, veränderte Handelsbeziehungen und ein intensiver internationaler Wettbewerb sorgen dafür, dass viele Entscheidungen unter größerer Unsicherheit getroffen werden müssen als noch vor wenigen Jahren.
Viele Unternehmen stehen vor der Frage, welche Märkte künftig Wachstum bieten und wie sich Chancen nutzen lassen, ohne dabei unkalkulierbare Risiken einzugehen. Gleichzeitig reicht eine gute Produktqualität allein oft nicht mehr aus, um einen Auftrag zu gewinnen. Immer häufiger entscheidet auch die Finanzierung über den Zuschlag. Viele ausländische Kunden möchten hochwertige deutsche Produkte beziehen, benötigen dafür aber passende Zahlungsziele oder Finanzierungslösungen.
Wer heute exportiert, konkurriert nicht nur mit Produkten, sondern auch mit Finanzierungslösungen.
Welche Rolle spielen die Exportkreditgarantien in diesem Marktumfeld?
Exportkreditgarantien schaffen Sicherheit für Unternehmen und Finanzierungspartner. Sie ermöglichen es Exporteuren, auch in anspruchsvollen Märkten wettbewerbsfähige Angebote abzugeben und ihren Kunden attraktive Finanzierungsmöglichkeiten anzubieten. Für viele Exporteure ist die Bundesdeckung der Unterschied zwischen einer guten Geschäftschance und einem tatsächlichen Auftrag.
Wie unterstützt Du Unternehmen konkret bei der Nutzung der Exportkreditgarantien?
Unsere Arbeit beginnt häufig lange vor einem Deckungsantrag. Wir sprechen mit Unternehmen über ihre Vorhaben, zeigen passende Absicherungs- und Finanzierungsmöglichkeiten auf und unterstützen dabei, die richtige Lösung zu finden. Gerade Unternehmen, die bisher noch keine Hermesdeckung genutzt haben, profitieren von der persönlichen Beratung. Viele sind überrascht, welche Möglichkeiten sich durch die Exportkreditgarantien eröffnen und wie sie dadurch ihr Angebot für ausländische Kunden deutlich attraktiver gestalten können.
Aber auch erfahrene Deckungsnehmer profitieren vom engen Austausch. Als Firmenberater unterstützen wir bei komplexen Vorhaben und helfen dabei, frühzeitig die richtigen Weichen zu stellen.
Mit flex&cover wurde die Prüfung der Förderungswürdigkeit um einen neuen Ansatz ergänzt. Wie würdest Du das Konzept in wenigen Sätzen erklären?
flex&cover steht für einen echten Perspektivwechsel. Der Bund betrachtet nicht mehr ausschließlich die einzelne Transaktion auf Basis des Warenursprungs aus Deutschland, sondern stärker den gesamten Beitrag eines Unternehmens für den Standort Deutschland. Faktoren wie Beschäftigung, Forschung und Entwicklung, Investitionen sowie die Verankerung des Unternehmens am Standort Deutschland rücken dabei stärker in den Mittelpunkt. Der Fokus verschiebt sich von der einzelnen Transaktion hin zum Gesamtbeitrag für den Standort Deutschland.
Welche Vorteile bietet flex&cover für Unternehmen im Alltag?
Der größte Vorteil ist die Vereinfachung. Unternehmen mit flex&cover-Status müssen den Warenursprung nicht mehr für jedes Exportvorhaben neu nachweisen. Das reduziert den administrativen Aufwand erheblich und schafft Planungssicherheit. Gerade bei globalen Lieferketten bedeutet das mehr Flexibilität. Unternehmen können ihre Beschaffungs- und Produktionsstrukturen stärker an wirtschaftlichen Anforderungen ausrichten und sich auf das konzentrieren, was wirklich zählt: erfolgreiche Geschäfte mit ihren Kunden.
Welche Rückmeldungen erhältst Du von Exporteuren zu flex&cover?
Die Resonanz ist durchweg positiv. Viele Unternehmen begrüßen, dass die Exportförderung stärker an der Realität moderner Wertschöpfungsketten ausgerichtet wird. Für einige eröffnet flex&cover erstmals einen einfacheren Zugang zu den Instrumenten der Exportkreditgarantien. Andere können ihren Kunden dadurch noch passgenauere und wettbewerbsfähigere Angebote machen. Entsprechend groß ist das Interesse am neuen Ansatz.
Was würdest Du einem Exporteur sagen, der sich noch nicht näher mit flex&cover beschäftigt hat?
Ganz einfach: Sprechen Sie uns Firmenberater an. In einem ersten Gespräch lässt sich oft schnell einschätzen, welche Chancen flex&cover für Ihr Unternehmen bieten kann. Viele Unternehmen entdecken dabei Potenziale, die sie bislang noch nicht berücksichtigt hatten.
