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su experta en financiación para la región de América Latina.

¿Qué funciones desempeña en su rol como Mobile Desk para países de América Latina?

En mi rol como Mobile Desk para América Latina, soy el punto de contacto para empresas alemanas activas en la región, así como para sus filiales y empresas locales interesadas en importar desde Alemania. Asesoro sobre las oportunidades y ventajas de las garantías de crédito a la exportación del gobierno alemán para la protección y el financiamiento de exportaciones.

En los países mencionados, hemos observado que las garantías de crédito a la exportación aún son poco conocidas. Mi objetivo es cambiar esta situación mediante capacitaciones, participación y organización de eventos, así como visitas a empresas locales, filiales alemanas y representaciones comerciales. La construcción de una red local sólida juega un papel central en este trabajo.

El término “Mobile” se entiende literalmente: actualmente trabajo desde Perú y, a partir de mediados de mayo de 2025, estaré ubicada en Colombia.

¿Qué caracteriza a los mercados de Perú, Ecuador y Colombia?

Aunque estos tres países comparten ciertas similitudes, sus mercados financieros son muy diferentes, lo que impacta en el potencial de las garantías de crédito a la exportación.

Ecuador está completamente dolarizado.

Perú utiliza tanto el sol como el dólar estadounidense en la vida cotidiana.

Colombia, en cambio, depende principalmente de su moneda local para financiar proyectos, independientemente del tamaño o sector.

Perú, a pesar de la inestabilidad política ocasional, se considera uno de los países más estables macroeconómicamente de la región. En Ecuador y Colombia, la situación política actual influye más directamente en la dinámica económica y en el sector privado.

¿Qué sectores son especialmente atractivos para los exportadores alemanes en Perú, Ecuador y Colombia?

Los tres países ofrecen múltiples oportunidades de negocio para empresas alemanas:

Industria y manufactura, incluyendo plásticos y textiles.

Construcción y grandes proyectos de infraestructura.

Sector energético, con especial atención a energías renovables.

Transporte público, con fuerte necesidad de inversión.

De manera específica:

Perú: minería, infraestructura asociada y agricultura.

Colombia: economía más grande y diversificada, con potencial en múltiples sectores.

Ecuador: enfoque en grandes proyectos, como riego, procesamiento agrícola, pesca y minería.

¿Cómo pueden las garantías de crédito a la exportación ayudar a los exportadores alemanes en estos mercados?

A pesar del gran potencial, existen desafíos como la incertidumbre política, cambios frecuentes de gobierno y variaciones en la orientación política.

Aquí es donde entran en juego las garantías de crédito a la exportación del gobierno alemán:

Protegen a los exportadores frente a impagos por riesgos políticos o económicos.

Permiten, mediante plazos de pago más largos, condiciones más atractivas que las financiaciones locales.

Ofrecen una ventaja clara tanto para empresas alemanas como para socios locales, siendo a menudo determinante para que un negocio se concrete.

¿Qué programas o instituciones apoyan a las empresas en la entrada al mercado?

Entre los principales aliados se encuentran:

Germany Trade & Invest (GTAI): proporciona información actualizada sobre mercados, tendencias y condiciones económicas.

Cámaras Alemanas de Comercio en el Extranjero (AHKs): apoyan en la búsqueda de socios comerciales y organización de viajes empresariales.

Lateinamerikaverein (LAV): ofrece una plataforma para el intercambio y networking empresarial.

Para pequeñas y medianas empresas, la Exportinitiative Energía y el Programa de Expansión de Mercados del Ministerio Federal de Economía y Energía brindan oportunidades para conocer mercados y encontrar socios confiables.

Trabajo estrechamente con estas instituciones y participo regularmente en sus iniciativas.

¿Qué papel juega la sostenibilidad en la región y existen iniciativas concretas de ESG?

El enfoque en sostenibilidad varía según el país:

Colombia: fuerte impulso a la transición energética, por ejemplo con una hoja de ruta nacional para el desarrollo de energía eólica.

Perú: el mercado opera mayormente libre de intervención política y la sostenibilidad aún juega un papel limitado.

Ecuador: el compromiso político dependerá en gran medida del resultado electoral del 14 de abril de 2025.

Todos los países comparten:

Alta biodiversidad.

Impacto directo del cambio climático.

Dependencia de ecosistemas funcionales para sectores clave.

¿Qué consejos daría a los exportadores alemanes que quieran entrar en los mercados de Perú, Ecuador o Colombia?

Paciencia y trabajo en relaciones: construir confianza lleva tiempo y requiere presencia personal.

Presencia constante y genuino interés: quienes están regularmente en el lugar y muestran interés real obtienen ventaja.

Encuentros personales: ferias, eventos y reuniones presenciales son más efectivos que correos electrónicos formales.

Idioma: el dominio del español es clave para establecer relaciones comerciales exitosas.