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votre experte en financement pour la région Moyen-Orient, Afrique du Nord
Eva Steinhaus
Assistance compétente sur place pour la région Moyen-Orient, Afrique du Nord
Depuis avril 2024, Eva Steinhaus est experte en financement à la Chambre allemande de commerce et d'industrie des Émirats arabes unis, basée à Dubaï. Elle se concentre sur le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord, en particulier les pays du Golfe et certains marchés nord-africains.
Sur place, elle aide les exportateurs allemands, leurs partenaires et les entreprises locales clientes à résoudre leurs problèmes de financement dans le commerce international et les conseille de manière exhaustive sur les possibilités d'utilisation des garanties de crédit à l'exportation, qu'il s'agisse de la couverture de créances individuelles ou du financement structuré de projets de grande envergure.
Grâce à des conseils personnalisés, des événements de réseautage et des approches ciblées des entreprises, elle contribue à la diffusion des garanties de crédit à l'exportation dans la région et renforce le réseau économique germano-arabe.
Eva Steinhaus parle couramment l'allemand, l'anglais et l'arabe.
Conseil et accompagnement pour réussir votre entrée sur le marché du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord
Les garanties de crédit à l'exportation accordées par l'État fédéral allemand, également connues sous le nom de « couvertures Hermes », constituent un instrument fiable pour sécuriser les opérations d'exportation depuis l'Allemagne. Elles offrent notamment une protection contre les risques économiques et politiques dans le cadre des échanges commerciaux avec les pays du Moyen-Orient et d'Afrique du Nord (MENA). Les entreprises exportatrices s'assurent ainsi contre les défauts de paiement tout en pouvant proposer des solutions de financement attractives à leurs clients. Les importateurs en profitent également : la garantie de l'État facilite l'accès aux lignes de crédit et renforce la confiance envers les banques locales.
Les garanties de crédit à l'exportation n'agissent pas seules : en étroite collaboration avec des partenaires solides, tels que les Chambres allemandes de commerce à l'étranger (AHK), le ministère fédéral de l'Économie et de la Protection du climat (BMWK), Euler Hermes en tant que mandataire, ainsi que des banques et institutions internationales de développement telles que la Banque mondiale, la Banque européenne pour la reconstruction et le développement (BERD) ou la Banque africaine de développement, un réseau stable est mis en place pour soutenir les projets d'exportation.
Qu'il s'agisse de machines, d'installations ou de services, l'assurance-crédit à l'exportation de l'État fédéral constitue une base solide pour des relations commerciales durables et fructueuses entre l'Allemagne et la région MENA.
Vos opportunités d'exportation dans la région Moyen-Orient et Afrique du Nord
Opportunités commerciales et potentiel
« Le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord se caractérisent par une forte propension à investir, de grands projets d'infrastructure et un besoin important en technologies durables. Des opportunités à long terme s'ouvrent ici pour les exportateurs allemands, en particulier dans les domaines de l'énergie, des technologies environnementales, de la construction mécanique et de la santé. Les garanties de crédit à l'exportation accordées par le gouvernement fédéral permettent d'exploiter ces potentiels en toute sécurité. »
Confiance et proximité sur place
« Dans la région MENA, la confiance, les rencontres personnelles et la compréhension culturelle sont la clé du succès commercial. Les décisions prennent du temps et sont souvent prises lors d'échanges directs, que ce soit lors d'une réunion, d'un thé ou d'un dîner d'affaires. En tant qu'interlocutrice sur place, je peux créer cette proximité, surmonter les différences culturelles et aider les entreprises allemandes à établir des partenariats stables. »
Les offres de financement comme avantage concurrentiel
« Dans la région MENA, des offres de financement compétitives sont souvent le facteur décisif. Ce qui nous distingue en tant qu'assureur-crédit à l'exportation, ce n'est pas seulement la garantie publique des créances allemandes, mais aussi les solutions de financement sur mesure que nous proposons, parfaitement adaptées aux besoins de la région. Grâce à nos garanties de crédit à l'exportation, les entreprises allemandes peuvent non seulement offrir une sécurité à leurs partenaires internationaux, mais aussi leur proposer des modalités de paiement et des conditions de crédit attractives qui font la différence dans un environnement concurrentiel. »
Aperçu des informations sur les pays | Moyen-Orient et Afrique du Nord
Votre chemin vers une couverture Hermes
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Les critères essentiels pour l'examen de votre opération d'exportation en vue d'une couverture par une garantie de crédit à l'exportation sont les suivants :
- La solvabilité du client étranger
- Le risque pays correspondant
- La part de valeur ajoutée allemande
- Les conditions contractuelles habituelles (conditions de paiement et durée)
- Le respect des normes environnementales, sociales et des droits de l'homme
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